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菜導日日談|這個百年營銷騙局,你也上當了嗎?

原創
2019-05-27  菜鳥理財...

一說到鉆石,你會想起啥?

估計絕大多數人都會脫口而出那句經典的“鉆石恒久遠,一顆永流傳”。

當然也肯定會有人說,有啥久遠不久遠的,一顆打磨得bulingbuling然后賣得死貴的石頭而已。

確實啊,人類文化數千年,真正把鉆石和愛情捆綁在一起,也就不過百來年的歷史。

而這背后,其實都是鉆石經銷商戴比爾斯(DeBeers)花費百年精心營造出來的營銷概念。

以前,鉆石之所以能賣到天價,是因為我們被教育說:天然鉆石十分稀有、難以開采且很難打磨。

所以,鉆石就象征著排除萬難的兩情相悅、情比金堅的互相廝守和不懼磨礪的永恒期許。

概念都營造到了這個份上,幾乎沒有人不會在結婚的時候,給你的另一半準備一顆閃亮的鉆石戒指——菜導我自己就沒能免俗。

但實際上,天然鉆石的產量其實遠遠說不上稀缺。

據地質學家測算,地球上鉆石的儲量非常大,大到什么程度?1克拉的鉆石,很多人都買不起,但是如果把地球上已知的鉆石都挖出來,足夠地球上60億人每人都分20克拉!

而鉆石此前的高價,一方面是因為早些年開采技術的落后,另一方面就是因為像戴比爾斯這樣的商家壟斷了鉆石首飾的市場,而且還不停地修正、完善鉆石的品牌營銷方式,讓鉆石的寶貴深深地刻在了大眾的腦海里。

其實,鉆石除了用作首飾之外,還有很大的工業用途。

從數據上來看,全球出產的天然和人造鉆石中,只有不到10%被用作了首飾,絕大部分都流向了工業界,發揮著這種純碳晶體絕佳的材料性能。

鉆石可以成為優異的光學材料,鉆石可以制成工業刀具,鉆石可以成為計算機硬盤、導彈或太空飛行器的導航陀螺的關鍵零件……

所以,越來越多的國家開始通過人造鉆石來滿足大量的工業需求。

畢竟,如果把首飾品牌渲染的天然、珍貴概念剝離掉,天然鉆石和人造鉆石的唯一不同,就只有形成方式和生產價格。

天然鉆石在地下經過幾十億年形成,開采麻煩打磨費力;而人造鉆石已經可以做到工業化生產,想要多少就可以造多少。

而目前,中國出產的人造鉆石已經占到了全球人造鉆石市場的9成。

在工業界一直有一個段子,說德國人有了一個發明,美國人把它做成了實物,英國人搞來投資,法國人負責品牌運營,意大利人做設計,日本人將其小型化還提高了性能,最后是中國人把它大規模生產出來,且在保證質量的同時,把價格拉低到極致。

如今,高貴堅硬的鉆石市場最大的供給方變成了物美價廉的Made in China的人造鉆石,這讓原來躺在壟斷地位上大把賺錢的戴比爾斯慌了,決定推出自己的人造鉆石首飾產品,價格只有天然鉆石的1/8!

就在幾年前,戴比爾斯還通過品牌、渠道、設備等方式對人造鉆石進行圍追堵截,一個勁地鼓吹:“珍如此心,真如此鉆(Real is Rare, Real is Diamond)”。

這意思就是,人造的就是假的,要買還是買天然的啊各位!

如今,也不得不向中國制造的威力屈服,投身人造鉆石市場,大喊一句“真香”了!

不過話說回來,不管鉆石的價格便宜到啥程度,百余年來的消費習慣已經養成,你要現在的年輕人結婚的時候不來一對鉆戒,似乎也已經說不過去了。

所以啊,還是菜導之前所說的那樣,營銷的最高境界就是攻占人的心智。

在這一點上,鉆石確實做到了!

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