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高手來了:該怎樣工作,才能早日實現50w年薪

2019-05-28  lindan9997
給職場人的漲薪攻略。

文稿整理 | 氪友 @Windy @高

文稿編輯| 李若怡

以下為5月23日直播精華回顧:

「關于影響年薪增速的三個因素,以及職業選擇、職業規劃等部分,有刪節。

關注趨勢,不埋頭于日常工作

十年前,一個行業從興起到垮掉,起碼需要3-5年;而互聯網時代,ofo的興起到徹底垮掉,一年半都不到。

對職場人來說,如果真的要實現職業及薪資上的躍升,埋頭于日常工作肯定不夠。更關鍵的是,多抬頭看看行業中的大趨勢,以及身邊的小趨勢。

1) 行業發展的大趨勢——互聯網到移動互聯網

分享一位靠打工實現財富自由的典型:公務員出身,先后跳槽百度、58同城,在移動互聯網高潮來襲的時候去到美團擔任要職。

分析他的求職案例,每一份工作都做好了充分準備:在百度任職之后認識到晉升困境,關注并抓住了58的機會,隨后在移動互聯網興起、美團崗位還沒有明確的時候,他已經開始分析本身負責的領域:優秀的企業有幾家?誰需要他這樣的人才?所以他在美團高管崗位出來第一時間就去溝通并拿到了offer。

作為資深職場人,他很清楚自己要什么并做好規劃時刻準備,抓住了互聯網到移動互聯的大趨勢。他并不是在機會出現之后,再分析機會好壞,而是早就做好了跳躍的準備,等待時機。

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2) 公司/業務小趨勢——公司盈利及團隊情況

a.公司不行了,有哪些征兆?

原有的沒了:如年度旅游、年終獎減少或取消,食堂飯菜質量下降…這些小的趨勢證明公司陷入困境,沒錢了。

原沒有的突然有了:突然增加加班制度、考勤打卡…這些趨勢說明公司高層對問題沒有明確解決辦法,只能從員工著手整治。

b.如何判斷市場機會?

了解市場小趨勢的簡單方法就是面試

很多人擔心自己的穩定性,不敢去面試。其實一年內不管你要不要跳槽,起碼出去面試一次或兩次。它可以幫助你了解:你所在的市場在發生什么?競爭對手在干什么?招什么類型的崗位?業務規劃是怎樣?

只有了解了這些,才知道你現在做的事是否符合市場需求,是否是主流企業的工作重點。

跳槽談薪:守住現有薪資的底牌

今年市場上的情況不是特別好,但是20~30%的加薪還是應該有的。如果你的崗位有一個晉升,或者對方急需你的話,幅度甚至可以高到50%。

這些加薪都是在你原有薪資的基礎上去談的。但不要第一時間讓獵頭或HR知道你現有的薪資,這是你的底牌。底牌被人知道了,就很難贏了。

那怎么去和HR聊?

第一面:HR問你的薪資時,你可以回避,“我覺得還沒到那個時候,我希望更多的了解這個崗位”。如果一定要說薪資,可以說自己的期望薪資。

第二面:跟領導聊,不要聊薪資,聊業務和發展。

第三~四面:此時談薪,你已經占據非常大的優勢了,因為你們已經談了這么多輪。對于HR來說,只有認可你這個人,他才會跟你談薪資。正常企業是不會為了省一點錢而拒絕一個優秀的人才的。

有人問,是否需要夸大自己的薪資,我覺得沒有必要。第一很多公司要求銀行蓋章的流水單。第二,HR大致了解目前這個崗位的整體薪資狀況,說不定還能通過你前司HR了解到你現在的大致薪資范圍。

還有一個簡單但是不那么容易操作的方式:先拿一個offer,比如有公司給你15%的漲薪,先拿下,然后在offer基礎上面試其他公司,最后在offer基礎上談薪。這也是一種能夠提高薪資待遇的方式,但難度是有的,因為相對來說你接了一個offer,離你入職最多只有一個月時間,在這一個月時間你還得至少找到另外兩個offer。

在職漲薪:摸清漲薪秘密,有的放矢

1)大公司漲薪的秘密

一般來說不同的公司漲薪制度分兩種,一種是固定期調薪:每年1-2月份,通過績效評分漲薪。另一種是隱藏漲薪期:一般來說很多企業有一個隱藏的漲薪期,可能在每年8-9月份,公司里有20%的人帶來了80%的業績,企業會單獨給他們培訓、做項目,然后單獨加薪。

a.自然調薪

正常來說,你想漲到10%以上的薪資,除非你是公司的一流人才。因為調薪是在公司大盤子里去調薪,如果你公司去年業績漲15%,你去年業績漲了15%,你的薪資才有可能漲15%。GDP每年是7%,所以業績能漲15%的也是好公司。

在這種情況下,再分部門、分老總、分核心部門、分銷售,然后你在哪個部門,你拿多少,其實又是一個非常小的盤子了。

b.升職漲薪

你升到了原先領導的位置,加薪。但這個錢肯定加不到你之前領導的薪資。因為你原來可能就只有你領導薪資的50%。但如果從外面招聘這個崗位,一定不會低于原來領導的薪資,這是市場行情。

公司給自己內部員工漲薪,他必須要考慮的是公平性和你的穩定性,相對較難。但給外部人漲薪,因為市場的競爭力需要付出相應的市場價格,相對簡單。

c.離職漲薪

此外,如果老板相對來說比較講道理,在你要離職的時候高薪挽留,你可以接受。因為此時適用的不是內部的公平性,而是市場競爭力。正常的老板都是想用熟人的,因為我跟你合作了這么久,我對你情況很了解,我知道你靠譜,你對公司也很了解,比招新穩妥的多。

2)站在老板的角度談加薪,去除阻力,增加動力

外資企業,大概率你的經理,甚至總監,都不能決定下屬的薪資。這種情況下,盡量放棄掙扎,用外部的競爭力去爭取漲薪。

民營企業,老板會更多關注漲薪的利弊。你需要在老板的角度思考,減少老板的顧慮的阻力,增加老板對自身認可的動力。

a.換位思考

比如當你想從經理升到總監,你這樣問老板,“老板,在您看來,我需要做到哪些事兒,我才能從經理升到總監?”這句話第一個好處是他站在老板角度思考,讓老板去想,我要給他定什么樣的目標;第二個好處是老板知道這個人要升總監,我要怎么去培養他,我怎么給他機會。大家可以借鑒這種以終為始的溝通方式,非常巧妙,讓老板有意愿幫助你實現目標。

b.去除阻力

老板也會擔心給你加了錢,別人會同樣要求加薪,你可以說大家情況也不太相同,不能適用一樣的漲薪幅度,自己也不會說出去,用這種方式減少他的阻力。

c.增加動力

他給你漲薪,一定是需要動力的,如果老板說有一個什么大的項目需要落實,你就可以直接跟他溝通,能夠承擔這個責任,能搞定這個項目,用這種方式增加他給你漲薪的動力。 

氪友問答

Q:老師,薪資有沒有可能隨著城市的規劃和發展增長?

A:有。以深圳為例,30年從漁村發展成一線城市,但這是最快的了。但是你想想現在行業的變遷有多快,你等城市可能要等30年,20歲的人等到50歲了。然而有些行業兩三年就起來了,我們應該盡量把時間和精力放在該等的地方。

Q:做蓋洛普優勢測評,有利于找到自己的職業發展方向嗎?

A:測評這個東西是輔助作用,它不能決定你應該往哪個方向發展。我不建議做花錢的測評,不過可以看看免費的MBTI測試。

Q:葉老師對工作兩年的職場人有什么建議嗎?

A:1.要有職業規劃。

2.要定期去反思自己,要思考自己在過去的半年、三個月、一個月內做的工作是不是有價值,怎么提升自己在崗位上的價值,在公司里的價值。

3.不要把錢當作首要條件,自己的職業發展更加重要。未來總會有賺錢的機會的,只要職業發展走得順利。 

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