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周振興:成功的定位,離不開這兩個標準

原創
2019-05-30  周振興

每日一篇文章的第280天

定位,一直是老生常談的話題,顯然,它很重要,特別是對創業者來說,決定著發展方向。

然而,還有很多的朋友,走入了定位的誤區,原以為往自己身上按很多權威的標簽,就越來越與牛逼。

這樣真的有用嗎?

不見得,今天的文章,分享一個定位的標準,讓你快速走出定位誤區:

1、單一2、一聽就懂

一、單一

有沒有發現,在你的朋友圈里面,經常會看到一些很牛逼的人,在他的朋友圈海報上標注著這樣的頭屑:

xxx聯合創始人xxx社群創始人xxx營養師xxx心理學專家

等等,雖然表面看上去,哇,這個人太牛逼了,有這么多頭屑,個人品牌權威感很強。

但,有一個問題:

不知道他是干什么的,記不住他

為什么呢?

因為,他頭銜太多,一下子記不住這么多,我們的大腦直接就把它忽略掉了。

所以,給自己定位的表情越多,越麻煩,樹立的敵人也就越多。

相反的,如果從一個大領域中,定位一個細分標簽,那就變的不一樣了。

舉個例子:

比如,你有很多水果資源,也打算來賣水果,于是,你就每天在朋友圈,發各種各樣水果的圖片,圈友也大概知道你是賣水果的了。

但,就是沒人找你下單,這是為什么?

通過調研發現,圈友的朋友圈也有人賣水果的,價值比你便宜。

這就出現了淘寶上類似對比的心理。

你賣水果,別人也賣水果,而且價格還比你便宜,一對比下來就沒啥優勢了。

為啥呢?究其原因賣的水果太多,你面對的競爭對手也多,不搞價格戰,更本玩不起來,要搞價格戰吧,就沒錢賺,白忙活,得不償失。

經過痛定思痛后,決定只在朋友圈賣一種水果:水蜜桃

只賣水蜜桃,慢慢的把其他品類全部砍掉,朋友圈直發水蜜桃的信息,一下子給人的感覺就有點專業性很強的樣子。

慢慢就會出現以下感覺:

眾多水果:賣水果的這么多,這家不好,還可以換水蜜桃:哦,原來你是專門賣特產水蜜桃的,就找你買了

人性就是這樣,都不喜歡麻煩。

只要你給他傳達的是:

我對這個很在行,選擇我準沒錯

一旦條件成立,就會選擇你。

故此,定位的時候,切記貪多,而是要單一

重要的事情說三遍:

單一單一單一

先做減法,再做加法。

二、一聽就懂

當我們定位好領域之后,往往給自己定位了一個太大范圍的標簽:

大健康專家寶寶調理專家心理學調理專家

各個名頭都很響亮,但具體要說出他們是干什么的,還真是要摸摸腦袋了???

特別是大健康專家,這是啥啊?只知道是搞健康的,但又不知道搞什么健康的。

把以上3個專家,都改良一下:

大健康專家 - 艾灸專家寶寶調理專家 - 讓寶寶多吃飯心理學調理專家 - 抑郁癥緩解專家

有沒有發現,經過改良后的標簽,讓人一看就懂

把大健康改成艾灸,一下子就知道了,原來你是搞艾灸的,以后有需要就找你,這比大健康好多了。

記住,讓人一看就犯困的定位不是一個好定位,而讓人一聽就懂的定位,才是你真正要做到的。

其實,今天的文章很簡單,主要是兩個方面:一是定位要單一,而是定位要容易懂,做好這兩點,你的定位就出來了。

我是周振興,每天跟你聊天內容創業的事。

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